1、自助售货机的优势
相对传统门店而言，自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，一般而言，自助售卖机占地面积很少，点位租金相对低很多,同时对人力的需求也非常低，租金及人力这两项成本成为了当下实体零售的通病，而且这两项成本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。
自助售货机相对传统门店而言，由于其模式较轻(投资很少)，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。
此外，自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助售货机系统，其屏幕所播放的广告，结合大数据技术后的定点精准营销等亦成为其重要的盈利来源。
2、如何寻找合适网点?
投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。
目前，自助售货机一般布局在人流量大的公共区域内，比如地铁站、学校、医院、工厂等，据资深业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂、医院及学校的网点;二是定位于旅游景点、交通站点及写字楼;三是定位于居民社区、小型写字楼及办公室等。
3、商品的定价策略
由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。因此，在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高。但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于低价商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。
4、如何优化选品?
可依靠售货机系统大数据技术，持续不断地优化产品选型，通过对来自监控、支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流动性。
5、如何选择合适的运营与维护方式?
对于自助售货机后期的运营与维护，不同的经销商会有不同的做法，一些经销商更多会考虑人工成本，将后续的进货、维护等工作交由销售人员去做，当然前期对销售人员的相关培训则必不可少，此种方式在规模较小时尚可应对。
一旦自助售货机点位规模铺开的话，专门的维护运营团队则显得十分必要，需要提及的是，自助售货机后台远程管理系统是必不可少的，确保能全面掌握售货机的实时销售情况。
6、成本回收及盈利期多长?
目前，我国自动售货机的平均寿命为5-6年左右，如果后期维护得当，其使用寿命会更长，因此，如想更好地盈利，维护必不可少，比如避免风沙、雨淋及日晒等。如果设备的成本较低的话，成本回收期则会大大缩短，当然，不同的场景，其销售额会有很大不同，这实际上又是对点位选择与运营能力的考验了。
目前，国内自助售货机市场正处于增量发展阶段，市场的缺口很大(至少270万台以上的市场需求)，但冒然进入并不可取，对上述的6个方面做到心里有数后，相信会走得更远!
